|
2024年，6月份，我寫了第一篇關于區域醫共體的文章，把區域醫共體的模式以及方案做了一個詳細的介紹（具體可以參考：醫共體區檢的潑天富貴，邁瑞和中元匯吉誰能接得住？）；2024年下半場，IVD的企業都在圍繞著醫共體推出自己的解決方案，這次CACLP，我問了一個行業做區域醫共體的，大家都在推醫共體的解決方案，你們的差異化是什么？我們產線很全，我們項目多，我們方案成熟，我反問一句：那你們憑什么拼得過頭部的？2025年的一月到現在，老劉統計了關于掛網且中標的關于醫共體的項目，其中涉及到區域醫共體中標包括信息化，區域檢驗中心，共計約54個，其中涉及到縣醫共體的共計35個，最大的區域醫共體項目為龍泉市人民醫院檢驗中心共建項目，中標價格為6000W，中標的公司為海爾施。這么大的盤子，這么大的市場，這么熱的賽道，如何做，如何做差異化，這是本篇需要介紹的內容。大多數人都會陷入一個方案陷阱，別人怎么做，我也怎么做，跟隨策略不會犯錯，但是很難走向一線品牌。除了整體的設備解決方案，信息化解決方案，區域醫共體還有哪些點可以做差異化？或許下面的答案才是你要的解決方案。區檢醫共體的三座難以逾越的大山：人員誰來承擔，物流誰來承擔，TAT如何保障。讓我們以一個具體的案例，來分析這三座區域醫共體的大山。區域檢驗中心主要分為兩種運營模式：樣本集中檢測和同平臺多點檢測；兩者有利有弊，但是從投入角度而言，前者投入更低，所以現在的區域醫共體多以中心檢測為主，下面的醫院樣本送到中心檢測。緊密型醫共體做好的基礎是信息化，如何打通下面的信息流是關鍵，所以目前可以看到很多縣招標的都是緊密型醫共體的信息化建設；第二部是標本流和數據流的打通。我們以標本送到區域檢驗中心檢測為例；這里面面臨的最大的問題是：標本怎么送過來以及什么時候送過來？報告如何保障時效性。當年睢寧縣區域檢驗中心想打造羅湖模式，包括將縣人民醫院縣中醫院的標本除急診外的標本全部送到區域檢驗中心來；現在網上基本看不到他的身影，張院長還曾經在這個醫院講過課；為什么會出現這樣的問題？2020年想打造區域檢驗中心為什么會不成功？問題就在于標本流，當時想的是開車去下面收樣本，收了幾次發現，這個成本可不低，而且結果還慢，覆蓋的區域也有限，下面的醫院覺得利益被瓜分走，也有點心不甘情不愿，所以多方的阻礙，想法本是好的。所以什么才是好的且良性的區域醫共體呢；應該是中心醫院的能力往下覆蓋而不是搜刮下面的民脂民膏。人員能力覆蓋，比如實現線上的及時會診，醫共體內的專家資源向下共享；比如基層無法檢測的項目，通過上面的醫共體強大的檢測能力和平臺，幫助下面的基層可以開更多的檢測項目；比如對于基層的質控，技術等做全方位的管理和賦能，這個才是醫共體的正解。專家資源向下共享，坐診、線上線下問診，科室能力賦能，這些是可以通過信息化或者醫共體的平臺建設去實現；醫共體內標本向上運輸，或者基層可以覆蓋更多的檢測能力，這個需要強大的物流平臺來實現；后面需要強大的信息化來支撐。那么，作為和檢驗最相關的樣本流，又該如何高效的運輸呢？急救、標本運輸、醫療設備運輸、藥品運輸、遠程現場醫療指導，這些通過低空經濟都可以實現。相較于傳統的物流方式，低空經濟最大的作用是實現了快速的標本運輸，這非常有利于我們區域醫共體的開展，傳統的收標本耽誤時間的問題，通過這個方式可以實現完美的解決。目前的無人機已經可以實現30-40公里的區域覆蓋，恰好符合醫共體的一中心，多覆蓋的模式。集采的價格下調，區域檢驗中心或者醫聯體希望通過將下面的標本回籠實現通過標本量的增加，稀釋降價帶來的利潤損失。而高效的樣本傳輸，一定是解決這個辦法的最好答案。現在流水線已經成為了各個主流企業的標配，除了PK速度、項目菜單、優勢panel等等，本質上再難玩出花樣，羅氏當年的TEMPUS600，貝克曼和雷搏的合作，OCD和雷搏等，這些在當時解決了從采血端到檢測端的問題，如今來看，這些也似乎成為了很多流水線企業的標配；2022年，深圳市羅湖醫院集團醫學檢驗中心采用無人機運送新型冠狀病毒核酸檢測樣本，解決了轄區部分路面交通管制導致樣本運輸不及時的問題。運送時間由地面運輸的1 h縮短至13 min左右，節省了檢驗前樣本周轉時間，檢驗報告時間縮短，開創了無人機在區域檢驗中心的首次落地。氣動傳輸解決本院采血端到檢驗端的，無人機解決區域醫共體多點的問題。當流水線方案不僅僅是給醫院提供本院的高效化和智慧化，加上無人機協助醫院建設好醫共體，區域檢驗中心，這個或許才是能給醫院帶來更多的情緒價值。如果大家搜索公眾號的文章，任何一個具備低空經濟的區域醫共體方案，都是被大肆宣揚的，而且首航都是縣長甚至市長來站臺支持。首個這樣的模式，一定會成為當地的臨摹對象，標桿對象，這個遠遠比一條流水線能帶來的價值高得多的多。所以低空經濟是一個既撐排面，又有益于患者的一件事；我們很希望在社區醫院基層醫院也能查一些下面不能查的指標，而不是幾十公里去縣人民醫院排隊采血，若是真的如此，基層的診療能力將會極大提高。有人說遇到下雨天怎么辦，飛機不能用了，目前基本都構建了天網和地網的雙網雙重保障。目前在整個檢驗領域，做無人機低空經濟，做實驗室檢驗全流程自動化解決方案的企業，目前就蘇州艾信唯一一家，覆蓋了從智能叫號系統、智能采血管理系統、單管氣動傳輸系統、樣本分揀系統、、低空經濟無人機醫療物資飛航服務等多方位一體的緊密型醫共體解決方案。從無人機標本運輸送到區域檢驗中心，到標本分揀、到標本氣動傳輸到流水線上做檢測，一站式解決方案，包括航線申請、硬件配套設施、調度、飛手等，全部一站式解決，從專業的物流角度和樣本流角度，給流水線企業更多的可選方案。從專業院內物流到摩天飛航物流，物流已經不僅僅局限在醫院內部的流通，當深圳無人機送餐成為各個大V的打卡點的時候，醫院的摩天飛航物流更能解決當下的醫療痛點。區域醫共體不僅僅是要解決信息化的傳輸問題，更要解決樣本流以及檢測項目擴展的問題。
|
|
